Sầu riêng rớt giá thê thảm, bầu Đức có kế sách gì mà vẫn quyết trồng thêm 700ha?

Giá sầu riêng giảm mạnh

Thị trường sầu riêng tại khu vực Đồng bằng sông Cửu Long đang ghi nhận mức sụt giảm đáng kể. Tới tháng 5, giá sầu riêng Ri6 hiện đã giảm khoảng 46% so với thời điểm sau Tết Nguyên đán 2026, khiến nhà vườn lo ngại. Tại các nhà vườn, nông dân chỉ bán được sầu riêng Ri6 loại 1 ở mức 30.000 - 40.000 đồng/kg và loại 2 chỉ còn vỏn vẹn 25.000 - 30.000 đồng/kg.

Sự sụt giảm giá cả diễn ra trong bối cảnh sản lượng thu hoạch đang gia tăng. Điển hình tại TP Cần Thơ, địa phương có diện tích sầu riêng trên 8.600ha, năng suất ước đạt 121,22 tạ/ha và sản lượng thu hoạch lên tới 104.669 tấn. Cập nhật đến cuối tháng 5, thành phố này vẫn còn khoảng 2.400ha sầu riêng chưa thu hoạch, tương đương sản lượng dự kiến ùn ứ khoảng 36.000 tấn.

Khối lượng sản phẩm lớn tập trung vào cùng một thời điểm đã buộc các cơ quan quản lý phải gấp rút tổ chức "Tuần lễ cao điểm tiêu thụ sầu riêng năm 2026" nhằm điều phối thị trường và bảo đảm đầu ra cho người dân.

Kế hoạch của Hoàng Anh Gia Lai và bầu Đức

Trái ngược với tình cảnh loay hoay tìm đầu ra tại các nhà vườn miền Tây, CTCP Hoàng Anh Gia Lai (HoSE: HAG) của ông Đoàn Nguyên Đức (bầu Đức) lại coi sầu riêng là động lực tăng trưởng quan trọng bên cạnh mảng kinh doanh cốt lõi là chuối.

Về mặt diện tích, tính đến năm 2025, HAGL đang tập trung duy trì chăm sóc 2.000ha sầu riêng đã bắt đầu triển khai từ năm 2018. Theo kế hoạch sản xuất kinh doanh năm 2026, công ty sẽ tiếp tục đầu tư trồng mới thêm 700ha sầu riêng. Trong tầm nhìn chiến lược dài hạn đến năm 2030, HAGL đặt mục tiêu nâng tổng diện tích sầu riêng lên mức 3.000ha.

Điểm khác biệt trong chiến lược của bầu Đức nằm ở việc lựa chọn giống. Thay vì chạy theo số đông với giống Ri6 (chiếm trên 86% diện tích tại Cần Thơ), HAGL tập trung chủ yếu vào hai giống sầu riêng cơm vàng hạt lép có giá trị kinh tế cao và được thị trường đặc biệt ưa chuộng là Musang King và Monthong.

Bên cạnh đó, HAGL tận dụng lợi thế canh tác trái vụ tự nhiên. Các vườn sầu riêng tại Gia Lai cho thu hoạch vào tháng 8, tháng 9 hàng năm, trong khi sầu riêng trồng tại Lào sẽ cho thu hoạch trái vụ vào tháng 10, tháng 11. Toàn bộ diện tích sầu riêng của HAGL đều được quy hoạch trồng tập trung và áp dụng tiêu chuẩn Global G.A.P để đảm bảo khả năng truy xuất nguồn gốc.

Những bước đi này đã bắt đầu mang lại dòng tiền thực tế. Sản lượng sầu riêng xuất bán của HAGL trong năm 2025 đạt 3.975 tấn, mang về doanh thu 378 tỷ đồng, tăng trưởng đáng kể so với mức 3.100 tấn và 273 tỷ đồng của năm 2024. Dù hiện tại tỷ trọng đóng góp chưa lớn, mảng sầu riêng đang được định hướng trở thành trụ cột doanh thu mới khi hàng ngàn hecta vườn cây chính thức bước vào giai đoạn khai thác ổn định.