CEO Điện Máy Xanh: Cửa hàng tại Indonesia 'hái ra tiền' gấp 2,6 lần Việt Nam, mục tiêu doanh thu 1 tỷ USD vẫn còn khiêm tốn

Trong lộ trình hướng tới đợt IPO quan trọng sắp tới, ông Đoàn Văn Hiểu Em – CEO Điện Máy Xanh đã hé lộ “trụ cột thứ năm” mang tên Era Blue, dự án liên doanh tại Indonesia. Đây không chỉ là bước đi vươn ra thị trường quốc tế mà còn được kỳ vọng trở thành một “Điện Máy Xanh thứ hai” với tốc độ tăng trưởng cao.

Lý giải việc lựa chọn Indonesia là điểm đến đầu tiên trong chiến lược “đem chuông đi đánh xứ người”, ông Hiểu Em cho rằng đây là thị trường có tiềm năng rất lớn, trong khi ngành bán lẻ điện máy vẫn đang ở giai đoạn sơ khai.

Theo ông, Indonesia có diện tích và dân số lớn gấp khoảng 2,5 lần Việt Nam, tuy nhiên quy mô thị trường điện thoại và điện máy hiện vẫn chỉ bằng chưa đến một nửa so với Việt Nam. Nhận thấy cơ hội từ khoảng cách này, Điện Máy Xanh quyết định thâm nhập thị trường bằng cách nhân rộng mô hình kinh doanh, hệ thống vận hành và những kinh nghiệm đã được kiểm chứng tại Việt Nam.

Tuy nhiên, CEO Điện Máy Xanh nhấn mạnh doanh nghiệp không “bê nguyên” mô hình trong nước sang Indonesia mà có sự điều chỉnh linh hoạt. “Chúng tôi đã dành nhiều thời gian để điều chỉnh mô hình phù hợp với thị trường bản địa, từ văn hóa, hành vi tiêu dùng đến yếu tố tôn giáo, khi phần lớn người dân theo đạo Hồi”, ông cho biết.

Era Blue được vận hành theo mô hình liên doanh giữa Điện Máy Xanh và Tập đoàn Eraraya – doanh nghiệp bán lẻ lớn đã niêm yết tại Indonesia. Theo đó, Điện Máy Xanh nắm giữ 45% cổ phần, trong khi đối tác sở hữu 55%, phù hợp với quy định pháp luật sở tại.

Vai trò giữa hai bên được phân định rõ ràng: Điện Máy Xanh đảm nhiệm vận hành và mở rộng hệ thống, trong khi đối tác chịu trách nhiệm về nhân sự, tài chính và pháp lý.

Về chiến lược phát triển mạng lưới, thay vì tập trung tại các trung tâm thương mại như nhiều nhà bán lẻ khác, Era Blue lựa chọn mở cửa hàng dọc theo các tuyến đường lớn. Theo ông Hiểu Em, khoảng 90% thị phần bán lẻ tại Indonesia vẫn thuộc kênh truyền thống, do đó mục tiêu của doanh nghiệp là từng bước giành thị phần từ phân khúc này.

Dù mới gia nhập thị trường, Era Blue đã ghi nhận những tín hiệu tích cực. Với hơn 200 cửa hàng đang vận hành, gần như toàn bộ đều có lãi; nhiều điểm bán đạt lợi nhuận ngay trong tháng đầu tiên và hoàn vốn sau khoảng 3 tháng. Đến nay, chuỗi chưa phải đóng cửa bất kỳ cửa hàng nào.

Đáng chú ý, doanh thu trên mỗi cửa hàng tại Indonesia (với quy mô và diện tích tương đương) cao gấp 1,5–2,6 lần so với Việt Nam. Trong khi đó, giá trị trung bình mỗi sản phẩm chỉ khoảng 70% so với thị trường trong nước, cho thấy lưu lượng khách hàng tại các cửa hàng rất lớn.

Một trong những yếu tố tạo khác biệt là dịch vụ. Nếu tại Indonesia, khách hàng có thể phải chờ từ 7–10 ngày để nhận tivi, thì Era Blue áp dụng tiêu chuẩn “mua buổi sáng, sử dụng buổi chiều”, qua đó giải quyết những hạn chế của thị trường bản địa.

Chia sẻ về kế hoạch dài hạn, ông Hiểu Em cho biết Era Blue đang bước vào giai đoạn tăng tốc sau khi hoàn tất tối ưu mô hình. Doanh nghiệp đặt mục tiêu đạt 1.000 cửa hàng vào năm 2030.

Theo đánh giá của lãnh đạo Điện Máy Xanh, đây vẫn là mục tiêu “khá thận trọng” so với năng lực mở rộng hiện tại. Nếu hoàn thành kế hoạch, doanh thu của Era Blue có thể đạt khoảng 1 tỷ USD.

Ông nhấn mạnh: “Chúng tôi kỳ vọng chỉ cần một nửa thời gian so với hành trình 16 năm của Điện Máy Xanh hay 21 năm của Thế Giới Di Động để xây dựng một Điện Máy Xanh thứ hai tại Indonesia”. Nếu thành công, đây sẽ là minh chứng cho khả năng vươn ra quốc tế của một doanh nghiệp bán lẻ Việt Nam với quy mô tỷ USD.