ĐHĐCĐ Chứng khoán SSI: Sếp Nguyễn Duy Hưng cho rằng 'anh cả không có nghĩa là giành giật hết về cho mình'

Chiều 23/4, CTCP Chứng khoán SSI tổ chức ĐHĐCĐ thường niên năm 2026 trong bối cảnh doanh nghiệp vừa khép lại năm 2025 với kết quả kinh doanh cao nhất lịch sử.

ĐHĐCĐ năm nay của Chứng khoán SSI được tổ chức tại Hội trường Thống Nhất – 135 Nam Kỳ Khởi Nghĩa, Phường Bến Thành, TP. Hồ Chí Minh.

Đây là một trong những đại hội được mong chờ nhất của các doanh nghiệp ngành chứng khoán, khi SSI luôn duy trì vị thế cao về thị phần trên HoSE. Số liệu cho thấy, thị phần môi giới cổ phiếu trên HoSE quý I/2026 của Chứng khoán SSI đạt 11,14%.

Sức nóng thể hiện từ việc số cổ đông checkin 'siêu đông', có 1.446 người tham dự theo danh sách công bố của Ban kiểm tra tư cách đại biểu.

Năm 2025: Thị trường bùng nổ, SSI lập kỷ lục mới

Năm 2025 ghi nhận sự phục hồi mạnh mẽ của kinh tế Việt Nam với tăng trưởng GDP đạt 8,02%, trong khi xuất khẩu tăng 17%, phản ánh sự cải thiện của sản xuất toàn cầu và vai trò ngày càng rõ nét của Việt Nam trong chuỗi cung ứng.

Thị trường chứng khoán cũng trải qua một năm bùng nổ khi VN-Index thiết lập đỉnh lịch sử, tăng 41% so với đầu năm. Thanh khoản thị trường cơ sở đạt bình quân 29.300 tỷ đồng/phiên, tăng gần 40%, trong khi thị trường phái sinh ghi nhận mức tăng trưởng gần 49%. Số lượng tài khoản chứng khoán đạt khoảng 11,9 triệu, tương đương 11,6% dân số.

Trong bối cảnh đó, SSI tiếp tục duy trì vị thế nhóm dẫn đầu với kết quả kinh doanh kỷ lục. Doanh thu năm 2025 đạt 13.121 tỷ đồng, tăng 50,6% và vượt hơn 35% kế hoạch; lợi nhuận trước thuế đạt 5.083 tỷ đồng, tăng 43,4%, vượt gần 20% chỉ tiêu Đại hội đề ra.

Động lực tăng trưởng đến từ việc mở rộng mạnh tệp khách hàng, đặc biệt thông qua các chính sách thu hút khách hàng mới và nâng cấp trải nghiệm giao dịch.

Trong năm, SSI đẩy mạnh thu hút khách hàng mới thông qua các chính sách ưu đãi và mở rộng độ phủ trên toàn quốc. Ở phân khúc khách hàng nước ngoài, công ty đã ký kết với nhiều đối tác môi giới toàn cầu, qua đó tạo điều kiện để các tổ chức quốc tế tiếp cận thị trường Việt Nam thuận lợi hơn.

Nhờ đó, quy mô khách hàng tiếp tục được mở rộng. Tính đến cuối năm, SSI có khoảng 805.000 tài khoản giao dịch, tăng thêm 150.000 tài khoản so với đầu năm. Tăng trưởng này đến từ việc đẩy mạnh các sản phẩm và nâng cao trải nghiệm người dùng, trong đó có ứng dụng iBoard Pro cùng các gói sản phẩm margin và giải pháp giao dịch mới.

Việc cải thiện trải nghiệm trên nền tảng số được xem là một trong những yếu tố giúp SSI gia tăng nhanh tệp khách hàng, khi tích hợp đầy đủ các tiện ích và sản phẩm tài chính trên cùng một hệ sinh thái.

Việc mở rộng nhanh tệp khách hàng, đặc biệt ở nhóm nhà đầu tư cá nhân, cũng phản ánh sự thay đổi trong tư duy thị trường.

Nếu trước đây, phần lớn giao dịch mang tính ngắn hạn, thì hiện nay xu hướng tích sản thông qua cổ phiếu đang dần hình thành, khi nhà đầu tư bắt đầu quan tâm nhiều hơn đến giá trị doanh nghiệp và khả năng tăng trưởng dài hạn.

Một phần dòng tiền đang chuyển sang chiến lược tích sản, kéo dài chu kỳ nắm giữ và gắn với kỳ vọng tăng trưởng bền vững của doanh nghiệp niêm yết.

Trong bối cảnh đó, các công ty chứng khoán như SSI không chỉ cạnh tranh về phí hay sản phẩm margin, mà còn ở khả năng cung cấp nền tảng, dữ liệu và trải nghiệm đủ tốt để giữ chân nhà đầu tư trong một chu kỳ đầu tư dài hơn.

Ở phân khúc khách hàng tổ chức, lợi thế về quy mô vốn và năng lực xử lý giao dịch tiếp tục giúp SSI gia tăng hiện diện. Trong năm, công ty tham gia nhiều thương vụ huy động vốn quy mô lớn, như chào bán riêng lẻ hơn 3.200 tỷ đồng, thu xếp khoản vay hợp vốn quốc tế trị giá 300 triệu USD.

Đồng thời, SSI cũng tham gia tư vấn cho các giao dịch lớn trên thị trường, đáng chú ý như đợt phát hành cổ phiếu của BIDV hay thương vụ của HDBank với giá trị khoảng 400 triệu USD. Ngoài ra, SSI còn tham gia tư vấn chào bán cổ phần ra công chúng và niêm yết cho Bất động sản CRV, Taseco Land.

Chia cổ tức tiền mặt, phát hành hơn 500 triệu cổ phiếu thưởng

Trên nền kết quả tích cực, SSI dự kiến trình phương án phân phối lợi nhuận năm 2025 với tổng quy mô lớn.

Cụ thể, công ty dự kiến chi hơn 2.500 tỷ đồng để trả cổ tức tiền mặt tỷ lệ 10%. Đồng thời, SSI sẽ phát hành hơn 500 triệu cổ phiếu thưởng với tỷ lệ 20%, tương ứng giá trị khoảng 5.000 tỷ đồng theo mệnh giá.

Nguồn vốn thực hiện đến từ lợi nhuận sau thuế chưa phân phối, thặng dư vốn cổ phần và các quỹ tích lũy. Như vậy, tổng tỷ lệ cổ tức và cổ phiếu thưởng lên tới 30%, với giá trị chi trả hơn 7.500 tỷ đồng.

Việc duy trì chính sách cổ tức bằng tiền mặt song song với phát hành cổ phiếu thưởng ở mức cao cho thấy doanh nghiệp không chỉ chú trọng tăng trưởng, mà còn chủ động chia sẻ thành quả với cổ đông. Đây cũng là cách SSI cân bằng giữa lợi ích ngắn hạn và mục tiêu gia tăng giá trị dài hạn, đồng hành cùng cổ đông trong quá trình phát triển.

Kế hoạch 2026: Hướng tới tăng trưởng hai chữ số

Ban lãnh đạo nhận định, nền kinh tế Việt Nam có thể duy trì đà tăng trưởng cao nhờ đầu tư hạ tầng, dòng vốn FDI ổn định và tiêu dùng nội địa phục hồi. Với thị trường chứng khoán, câu chuyện nâng hạng tiếp tục là yếu tố mang tính cấu trúc, trong khi hoạt động IPO được kỳ vọng sôi động trở lại, góp phần gia tăng chiều sâu thị trường.

Thị trường chứng khoán năm 2026 được kỳ vọng tiếp tục cải cách theo hướng chuẩn hóa vận hành, với tiến trình nâng hạng theo FTSE Russell là động lực chính, trong khi MSCI vẫn là mục tiêu dài hạn. Các cải cách trọng tâm gồm hoàn thiện cơ chế NPF, cập nhật pháp lý cho nhà đầu tư nước ngoài và chuẩn bị triển khai CCP.

Bước sang năm 2026, SSI đặt mục tiêu doanh thu đạt 15.660 tỷ đồng, tăng 19% so với năm trước; lợi nhuận trước thuế dự kiến đạt 5.833 tỷ đồng, tăng khoảng 15%.

Để hiện thực hóa mục tiêu, SSI định hướng tiếp tục mở rộng tệp khách hàng trong và ngoài nước, đồng thời phát triển sản phẩm mới. Chiến lược giai đoạn tới được xây dựng quanh các trụ cột gồm ứng dụng công nghệ, tự động hóa, lấy khách hàng làm trung tâm và thúc đẩy ra quyết định dựa trên dữ liệu.

Quý I/2026 lãi trước thuế gần 1.600 tỷ đồng

Trên nền tăng trưởng năm 2205, ngay trước thềm Đại hội, SSI đã công bố BCTC quý I/2026, ghi nhận tổng doanh thu hợp nhất đạt 3.295 tỷ đồng và lợi nhuận trước thuế 1.593 tỷ đồng, tăng 52% so với cùng kỳ, tiếp tục dẫn đầu nhóm công ty chứng khoán về quy mô lợi nhuận.

Các mảng kinh doanh đều khởi sắc, trong đó riêng mảng dịch vụ chứng khoán là trò trụ cột với doanh thu 1.682 tỷ đồng, chiếm khoảng 54% tổng doanh thu.

Hoạt động môi giới, lưu ký và tư vấn đầu tư ghi nhận 633 tỷ đồng doanh thu, tăng mạnh 93% so với cùng kỳ. Cho vay ký quỹ và ứng trước tiền bán ghi nhận đạt 1.050 tỷ đồng doanh thu, tăng 67% so với cùng kỳ. Dư nợ cho vay đạt hơn 36.928 tỷ đồng, giảm nhẹ 5% so với đầu năm.

Doanh thu từ hoạt động đầu tư đạt 1.226 tỷ đồng, tăng 18% so với cùng kỳ và đóng góp khoảng 39% tổng doanh thu. Trong khi đó, hoạt động nguồn vốn và kinh doanh tài chính mang về 183 tỷ đồng doanh thu, tăng 50% so với quý liền trước.

Thảo luận tại Đại hội

Tài sản mã hóa cũng có nhiều điểm tương đồng với chứng khoán - yếu tố an toàn cần đặt lên hàng đầu

Liên quan đến lĩnh vực tài sản mã hoá, ông Nguyễn Duy Hưng, Chủ tịch HĐQT SSI cho biết công ty đã có bước tiếp cận và tham gia nhất định trong giai đoạn đầu. Tuy nhiên, ở thời điểm hiện tại, SSI đang chủ động “đứng lại” để đánh giá kỹ hơn mô hình vận hành và các điều kiện thị trường.

Ông Hưng cho rằng, về bản chất, tài sản mã hoá cũng có nhiều điểm tương đồng với hoạt động kinh doanh chứng khoán, khi mục tiêu cuối cùng vẫn là tạo ra hiệu quả cho nhà đầu tư. Việc đi đầu có thể mang lại lợi thế, đặc biệt với nhà đầu tư, nhưng chỉ khi thị trường vận hành minh bạch và hiệu quả.

Hiện nay, công ty vẫn chưa nhìn thấy một mô hình đủ rõ ràng để đồng thời đảm bảo hiệu quả kinh doanh, an toàn cho nhà đầu tư và tuân thủ đầy đủ các yêu cầu pháp lý — những yếu tố được xem là nền tảng để thị trường phát triển bền vững.

SSI cho biết sẽ tiếp cận lĩnh vực này trên ba khía cạnh: Pháp lý, lợi ích doanh nghiệp và quyền lợi cổ đông. Khi các điều kiện này chưa hội tụ, công ty lựa chọn cách tiếp cận thận trọng, tạm thời chưa đẩy mạnh triển khai, bao gồm cả việc chưa hoàn thiện hồ sơ tham gia vòng tiếp theo trong quá trình lựa chọn đơn vị thí điểm.

Tuy vậy, ban lãnh đạo nhấn mạnh nếu thị trường trở nên sôi động hơn và khung pháp lý được hoàn thiện, SSI sẽ sẵn sàng quay lại và xem xét tham gia với cách tiếp cận phù hợp hơn.

Không có ngân hàng mẹ là lợi thế của SSI

Liên quan đến câu hỏi về lợi thế cạnh tranh, ban lãnh đạo SSI cho biết việc không phải là công ty con của một ngân hàng lại là một lợi thế của doanh nghiệp. Theo đó, các công ty chứng khoán trực thuộc ngân hàng thường có lợi thế nhất định, nhưng chủ yếu gắn với ngân hàng mẹ.

Trong khi đó, SSI có thể thiết lập quan hệ hợp tác rộng với toàn bộ hệ thống ngân hàng trên thị trường, cũng như các định chế tài chính trong khu vực. SSI cho biết hiện đang được xếp hạng khách hàng ưu tiên cao (Diamond) tại nhiều ngân hàng, với tổng hạn mức tín dụng được cấp lên tới khoảng 110.000 tỷ đồng, chưa bao gồm các hợp đồng quốc tế.

Đáng chú ý, trong quý IV/2025, SSI đã thực hiện một thương vụ vay vốn quốc tế quy mô lớn, được xem là lớn nhất thị trường tại thời điểm đó. Theo lãnh đạo công ty, quy mô nguồn vốn huy động, kết hợp giữa vốn chủ sở hữu và vốn vay, hiện đã đưa tổng nguồn lực tài chính của SSI lên mức dẫn đầu thị trường.

Nguồn lực này giúp SSI có lợi thế lớn trong việc triển khai các hoạt động kinh doanh, đặc biệt là mảng dịch vụ tài chính và thu xếp vốn. Trong quý IV/2025, công ty tiếp tục tận dụng mạng lưới quan hệ để triển khai các giao dịch quy mô lớn, qua đó củng cố vị thế trên thị trường.

Ông Nguyễn Duy Hưng: Anh cả không có nghĩa là giành giật hết về cho mình

Trả lời câu hỏi của cổ đông về việc làm thế nào để duy trì vị thế “anh cả”, ông Nguyễn Duy Hưng cho rằng vị thế này không đến từ quy mô lớn nhất, lợi nhuận cao nhất hay số lượng giải thưởng nhiều nhất, mà nằm ở khả năng dẫn dắt và góp phần xây dựng thị trường.

Theo ông Hưng, SSI lựa chọn cách tiếp cận đặt lợi ích của thị trường lên trên hết, đồng hành và đầu tư nguồn lực dài hạn để cùng thị trường phát triển. “Làm anh cả không phải là giành hết về mình, mà là cùng nhau xây dựng, chia sẻ và phát triển thị trường một cách lành mạnh”, ông nói.

Để duy trì vị thế này, yếu tố đầu tiên là phải đảm bảo năng lực tài chính vững mạnh. Theo lãnh đạo SSI, để giữ vị thế anh cả, phải duy trì năng lực tài chính, không chỉ phục vụ tăng trưởng mà còn là nền tảng để quản trị rủi ro, thiết lập chuẩn mực và giữ vững vị thế trong những giai đoạn thị trường biến động.

Thứ hai, anh cả là phải chuyển trọng tâm từ tăng trưởng về số lượng sang nâng cao chất lượng hoạt động. Cùng với đội ngũ điều hành trẻ, SSI hiện đang đặt ra nhiều tiêu chí mới trong phát triển thị trường, đồng thời đẩy mạnh đầu tư vào công nghệ — được xem là một trong những trụ cột cạnh tranh cốt lõi trong giai đoạn tới.

“Cạnh tranh là cần thiết, nhưng phải dựa trên nền tảng công nghệ và hướng tới sự phát triển chung của thị trường”, ông Nguyễn Duy Hưng nhấn mạnh.

Kết lại, ông Nguyễn Duy Hưng cho rằng, làm anh cả là cùng nhau xây thị trường, cùng nhau chia sẻ thị trường, và cạnh tranh lành mạnh qua trụ cột công nghệ, nền tảng.