Khởi nghiệp từ công việc phụ, U40 thành công xây dựng nên thương hiệu tẩy trắng răng mang về hơn 350 tỷ đồng/năm

Ở tuổi 32, Toby Brittan hiện là CEO kiêm đồng sáng lập thương hiệu tẩy trắng răng Whites Beaconsfield – một trong những nhãn hàng nổi tiếng trên TikTok Shop. Ít ai biết rằng doanh nghiệp này khởi nguồn từ một căn hộ nhỏ 1 phòng ngủ, nơi anh bắt đầu kinh doanh khi mới ngoài 20 tuổi.

Lớn lên tại vùng nông thôn Buckinghamshire của Anh, Brittan đi làm từ năm 16 tuổi. Công việc đầu tiên của anh là bán rau quả tại chợ, sau đó làm việc cho nhà bán lẻ Argos và chuỗi cửa hàng máy ảnh Jessops. Sau đó, anh theo học ngành quản trị kinh doanh và kinh tế, rồi hoàn thành thêm bằng thạc sĩ bất động sản.

Con đường này đưa Brittan đến công việc môi giới bất động sản tại Đông London, nhưng mong muốn khởi nghiệp chưa bao giờ biến mất.

Năm 2019, anh cùng em trai Ollie quyết định thành lập Whites Beaconsfield như một “nghề tay trái”, sau khi cảm thấy chi phí tẩy trắng răng tại phòng khám quá đắt đỏ và thị trường thiếu các sản phẩm chất lượng để sử dụng tại nhà.

Brittan tự xây dựng website với gói đăng kí nền tảng thương mại điện tử Shopify giá 25,40 USD/tháng và gom góp khoảng 400 USD để khởi động thương hiệu ngay tại căn hộ của mình.

Ban đầu, sản phẩm chỉ là vài hộp miếng dán tẩy trắng răng bán cho bạn bè và người thân. Nhưng mọi thứ nhanh chóng phát triển. Hai anh em bắt đầu chạy quảng cáo trên Facebook với ngân sách chỉ 13,40 USD/ngày.

Đến năm 2020, công việc tay trái này đã mang lại doanh thu hàng nghìn USD mỗi ngày. Khi đó, Brittan – lúc mới 28 tuổi – quyết định nghỉ việc văn phòng để tập trung toàn bộ thời gian cho doanh nghiệp, dù phải đánh đổi mức lương ổn định để gánh chi phí vận hành khoảng 2.400 USD/tháng và khối lượng công việc gần như 24/7.

Sự bùng nổ nhu cầu làm đẹp tại nhà trong đại dịch đã giúp Whites Beaconsfield vươn lên thành một trong những thương hiệu tẩy trắng răng lớn nhất trên TikTok Shop.

Hiện công ty phục vụ hơn 2 triệu khách hàng tại Anh, bán hơn 890.000 sản phẩm trên nền tảng này kể từ năm 2023 và đạt doanh thu khoảng 13,4 triệu USD (tương đương 351,5 tỷ đồng) trong năm 2024.

Hành trình phát triển không hoàn toàn suôn sẻ. Sau đại dịch, nhu cầu thị trường giảm nhiệt, cạnh tranh gia tăng và Brittan phải gần như tự mình điều hành doanh nghiệp trong nhiều năm sau khi em trai rút lui khỏi hoạt động kinh doanh.

Nhưng giờ đây, Whites Beaconsfield đã đưa sản phẩm lên kệ tại chuỗi bán lẻ dược mỹ phẩm Superdrug với gần 830 cửa hàng trên khắp cả nước. Công ty cũng đang chuẩn bị kế hoạch mở rộng sang châu Âu và Dubai vào năm 2026.

Brittan cho biết hiện anh làm việc khoảng 60 giờ/tuần và thừa nhận việc cân bằng giữa công việc và cuộc sống gần như không thể khi điều hành doanh nghiệp.

Anh nói: “Công việc luôn ở trong đầu bạn và có thể dễ dàng chiếm trọn cuộc sống. Tôi thường kết thúc công việc lúc 6 giờ tối, rồi lại dậy lúc 5 giờ sáng hôm sau, kiểm tra email, chạy bộ và quay lại làm việc từ 7 giờ”.

Theo Fortune