Một thập kỷ thăng trầm của Bách Hóa Xanh đã đến ngày ‘hái quả’

Bách Hóa Xanh được ra mắt thử nghiệm vào cuối năm 2015 với cửa hàng đầu tiên tại quận Bình Tân (TP.HCM) – khu vực có mật độ dân cư đông đúc nhất. Lấy ý tưởng từ mô hình Alfamart của Indonesia, CTCP Đầu tư Thế giới Di động (HoSE: MWG) kỳ vọng chuỗi bán lẻ này sẽ trở thành "động lực tăng trưởng" mới, mang về doanh thu tỷ USD trong bối cảnh mảng điện thoại và điện máy dần tiến tới ngưỡng bão hòa.

Về dài hạn, ban lãnh đạo MWG đặt ra một tầm nhìn cực kỳ tham vọng là đưa Bách Hóa Xanh trở thành chuỗi bán lẻ thực phẩm hàng đầu Việt Nam, chiếm lĩnh 20% thị phần với mức doanh thu 10 tỷ USD trước năm 2030.

Hành trình mở rộng thần tốc và khoản lỗ lũy kế kỷ lục

Mang theo tham vọng lớn, Bách Hóa Xanh đã trải qua giai đoạn mở rộng quy mô thần tốc bằng nguồn tiền dồi dào từ chuỗi Thế Giới Di Động và Điện Máy Xanh, đạt tới 2.106 cửa hàng vào cuối năm 2021.

Tuy nhiên, việc mở rộng quá nóng đã khiến doanh nghiệp phải đối mặt với thách thức lớn. Từ mức lỗ 55 tỷ đồng trong năm 2016, con số này nhanh chóng phình to lên gần 1.000 tỷ đồng vào năm 2019 và chạm mức lỗ kỷ lục 2.961,5 tỷ đồng vào năm 2022, đưa khoản lỗ lũy kế lên gần 7.400 tỷ đồng.

Cuộc đại phẫu toàn diện và điểm hòa vốn lịch sử

Đứng trước áp lực khổng lồ, từ quý II/2022, MWG buộc phải thay đổi chiến lược. Chủ tịch HĐQT Nguyễn Đức Tài đã trực tiếp quay lại dẫn dắt và thực hiện quá trình tái cấu trúc toàn diện.

Bách Hóa Xanh đã mạnh tay đóng cửa khoảng 400 cửa hàng hoạt động yếu kém, thay đổi định vị từ "chợ hiện đại" sang mô hình "siêu thị mini", đồng thời thiết kế lại layout để tối ưu không gian mua sắm. Kèm theo chiến lược tối ưu chuỗi cung ứng, thông qua thu mua hàng tươi sống trực tiếp từ nhà vườn, nhà sản xuất lớn (không qua trung gian) để giảm giá thành.

Kết quả, vào đầu năm 2024, doanh thu bình quân mỗi cửa hàng của Bách Hóa Xanh đạt 1,8 tỷ đồng/tháng. Doanh nghiệp này báo lãi lần đầu tiên vào quý II/2024 (đạt gần 7 tỷ đồng), đánh dấu việc chuỗi chính thức chạm mốc hòa vốn đúng như kỳ vọng.

Những bước tiến hiện tại

Thành quả của cuộc tái cấu trúc đã được chứng minh bằng những con số. Khép lại năm 2024, chuỗi thu về khoản lợi nhuận gần 103 tỷ đồng và tiếp tục bứt tốc trong năm 2025 với mức lãi đạt 710 tỷ đồng.

Đầu năm 2024, chuỗi cũng đã khẳng định được sức hút khi gọi vốn thành công thông qua việc bán 5% cổ phần cho quỹ CDH Investment (Trung Quốc) để bổ sung nguồn lực.

Chỉ trong 2 tháng đầu 2026, Bách Hóa Xanh đã ghi nhận doanh thu gần 8.800 tỷ đồng, tăng 24%. Chuỗi đã mở 199 cửa hàng mới ngay đầu năm (nâng tổng số lên 2.758 cửa hàng), nhắm mạnh vào miền Bắc và miền Trung. Các cửa hàng mới nhanh chóng có lãi chỉ sau 2 tháng, trong khi các cửa hàng cũ khai trương từ 2025 tiếp tục duy trì lợi nhuận dương sau khi trừ chi phí kho vận.

Khi bài toán lợi nhuận đã được giải, Bách Hóa Xanh bắt đầu tăng tốc cho các chiến lược lớn hơn. Ban lãnh đạo MWG đang dồn lực duy trì biên lợi nhuận ròng ổn định cho doanh nghiệp này nhằm xóa sạch toàn bộ khoản lỗ lũy kế lịch sử, tạo tiền đề bắt buộc cho mục tiêu IPO niêm yết trên sàn chứng khoán vào năm 2028.