Nhà đầu tư hỏi nên chọn cổ phiếu MWG hay IPO Điện Máy Xanh, TGĐ Đoàn Văn Hiểu Em trả lời 'nên mua cả 2'

Tại chương trình Cơ hội đầu tư IPO CTCP Đầu tư Điện Máy Xanh do VnDirect tổ chức chiều ngày 2/6, khi được các nhà đầu tư đặt lên bàn cân so sánh giữa việc mua cổ phiếu của công ty mẹ CTCP Đầu tư Thế Giới Di Động (HoSE: MWG) hay cổ phiếu của CTCP Đầu tư Điện Máy Xanh (DMX) với mức giá chào bán 80.000 đồng/cp - cao hơn thị giá MWG, Tổng Giám đốc Đoàn Văn Hiểu Em cho biết cá nhân ông không tư vấn, nhưng nếu có thể, nhà đầu tư nên phân bổ vào cả hai mã cổ phiếu này.

Ông đã chỉ rõ sự khác biệt căn bản trong mô hình hoạt động hiện tại. MWG hiện đã chuyển sang mô hình holding, chỉ đóng vai trò là nhà đầu tư và đưa ra định hướng chiến lược. Trong khi đó, DMX đóng vai trò thực chiến, tập trung hoàn toàn vào mảng sản phẩm điện máy, định hướng phát triển mạnh mảng online và nhân bản mô hình bán lẻ để mở rộng sang các quốc gia khác trong khu vực.

Điểm khác biệt xuất hiện ở cả chính sách cổ tức. Sau khi hoàn tất niêm yết, DMX dự kiến chi trả cổ tức 5% trên giá chào bán (tương đương khoảng 4.000 đồng/cổ phiếu) từ nguồn lợi nhuận chưa phân phối của các năm trước. Mức này cao gấp đôi so với mức chi trả 2.000 đồng/cổ phiếu gần đây của MWG. Trong những năm tiếp theo, DMX cam kết sẽ dùng 50% lợi nhuận kiếm được để chia cho cổ đông.

Về góc độ tăng trưởng, ông Hiểu Em khẳng định DMX không có khái niệm bão hòa. Dù đang nắm giữ 55% thị phần, doanh nghiệp vẫn tự tin đặt mục tiêu tăng trưởng doanh thu thêm 70% trong 5 năm tới.

Để hiện thực hóa mục tiêu trên trong một thị trường tưởng chừng đã đi ngang, DMX tiết lộ chiến lược xoay trục: từ việc "bán sản phẩm" sang "bán giải pháp trọn đời".

Lấy một ví dụ, nếu trước đây, một giao dịch bán máy lạnh chỉ dừng lại ở việc giao hàng, lắp đặt và siêu thị chỉ làm trung gian bảo hành trong 1 năm đầu của hãng, thì nay DMX thay đổi hoàn toàn chiến lược. Sau khi hết hạn bảo hành chính hãng, DMX sẽ bảo hành thêm 4 năm tiếp theo thông qua dịch vụ "Thợ Điện máy Xanh". Mỗi năm, nhân viên sẽ chủ động đến nhà khách hàng vệ sinh thiết bị đúng ngày, đúng giờ (2 lần/năm) để đảm bảo chất lượng vận hành của máy.

Lãnh đạo DMX khẳng định nguyên tắc: "Ngày nào sản phẩm còn ở trong nhà khách hàng thì chúng tôi có trách nhiệm làm sao để đảm bảo việc sử dụng sản phẩm đó một cách tốt nhất". Khi sản phẩm kết thúc vòng đời, DMX tiếp tục hỗ trợ khách hàng đổi sang sản phẩm mới, tạo thành một vòng lặp mua sắm khép kín.

Bên cạnh đó, DMX tập trung cung cấp các giải pháp tài chính trả chậm, trả góp để gỡ khó cho người tiêu dùng trong bối cảnh thắt chặt chi tiêu. Sự phát triển của AI và công nghệ mới cũng đang tạo ra làn sóng nâng cấp thiết bị, mở ra dư địa gia tăng giá trị bán hàng dù sản lượng toàn thị trường có thể không tăng đột biến.