Quyết không mở mới cửa hàng, Điện Máy Xanh tung 'vũ khí' gì để chiếm lĩnh thị trường 15 tỷ USD?

Ông Đoàn Văn Hiểu Em, Tổng Giám đốc Điện Máy Xanh, vừa công bố tài liệu thuyết trình liên quan đến kế hoạch IPO của chuỗi bán lẻ điện máy lớn nhất Việt Nam.

Theo báo cáo, quy mô thị trường điện máy Việt Nam được dự báo có thể đạt khoảng 15 tỷ USD vào năm 2030, với tốc độ tăng trưởng kép (CAGR) khoảng 8,2% mỗi năm. Trong năm 2025, thị trường điện máy tăng trưởng khoảng 13%, Điện Máy Xanh ghi nhận mức tăng trưởng tới 18%, cho thấy chuỗi bán lẻ này vẫn duy trì sự vượt trội so với toàn ngành.

Từ tăng trưởng về "lượng" đến tăng trưởng về "chất"

Nhìn lại giai đoạn 2015–2022, Điện Máy Xanh phát triển bùng nổ nhờ chiến lược tăng trưởng bằng quy mô. Hệ thống cửa hàng tăng 5,5 lần, doanh thu tăng 4,1 lần và lợi nhuận sau thuế tăng tới 6,6 lần.

Tuy nhiên, sau giai đoạn tăng trưởng nóng, doanh nghiệp đã tiến hành tái cấu trúc mạnh mẽ nhằm nâng cao hiệu quả vận hành. Hơn 400 cửa hàng đã được đóng cửa, giúp hệ thống tinh gọn và tối ưu chi phí.

Bước sang giai đoạn 2025-2030, chiến lược mới của Điện Máy Xanh được xác định rõ: không tiếp tục mở rộng số lượng cửa hàng, thay vào đó tập trung tối ưu từng điểm bán để gia tăng lợi nhuận, khai thác tối đa hiệu quả từ hệ thống hiện hữu.

5 “vũ khí” tăng trưởng mới

Để duy trì tăng trưởng hai chữ số trong những năm tới dù không mở thêm cửa hàng, Điện Máy Xanh sẽ triển khai chiến lược dựa trên 5 trụ cột tăng trưởng chính.

Trụ cột đầu tiên là tăng trưởng bằng chiều "chất". Thay vì mở thêm điểm bán, doanh nghiệp tập trung nâng cao hiệu quả từng cửa hàng thông qua ứng dụng công nghệ quản trị, cơ chế khoán, cải thiện trải nghiệm khách hàng.

Nguyên tắc vận hành được đặt ra rất rõ: không đánh đổi lợi nhuận để tăng trưởng, và lợi nhuận phải tăng nhanh hơn doanh thu. Theo kế hoạch, doanh thu của Điện Máy Xanh dự kiến tăng trưởng 11% mỗi năm, đạt khoảng 182.000 tỷ đồng vào năm 2030. Trong khi đó, lợi nhuận sau thuế dự kiến tăng 16% mỗi năm, lên 13.000 tỷ đồng năm 2030.

Trụ cột thứ hai là xây dựng hệ sinh thái tài chính tiêu dùng nhằm giúp khách hàng dễ dàng tiếp cận các sản phẩm công nghệ.

Hiện khoảng 35% khách hàng mua hàng theo hình thức trả góp, nhưng tỷ lệ này được dự báo có thể tăng lên 55% vào năm 2030. Ngoài ra, các cửa hàng Điện Máy Xanh cũng được định hướng trở thành điểm thanh toán các dịch vụ tiện ích như điện, nước, viễn thông, đồng thời hoạt động như hơn 3.000 ATM nạp – rút tiền cho hơn 40 ngân hàng. Tổng giá trị giao dịch qua hệ thống này được kỳ vọng đạt khoảng 275.000 tỷ đồng vào năm 2030.

Trụ cột thứ ba là dịch vụ Thợ Điện Máy Xanh, cung cấp các dịch vụ lắp đặt, sửa chữa và bảo dưỡng thiết bị tại nhà.

Hiện hệ thống này có khoảng 8.000 kỹ thuật viên, cùng 300 kho vận và 700 xe tải, kết nối với hơn 3.000 cửa hàng trên toàn quốc. Dịch vụ này được kỳ vọng tăng trưởng khoảng 26% mỗi năm, đưa doanh thu và lợi nhuận năm 2030 đạt lần lượt 8.287 tỷ đồng và 675 tỷ đồng.

Trụ cột thứ tư là phát triển Super App QTV - nền tảng tích hợp toàn bộ hệ sinh thái mua sắm, tài chính và dịch vụ.

Ứng dụng này kết nối các chuỗi thuộc hệ sinh thái Thế Giới Di Động như Thế Giới Di Động, Điện Máy Xanh, TopZone, AvaKids và Bách Hóa Xanh. Doanh thu giao dịch qua nền tảng này được dự báo có thể đạt khoảng 55.000 tỷ đồng vào năm 2030.

Trụ cột cuối cùng là mở rộng ra thị trường quốc tế thông qua chuỗi EraBlue tại Indonesia.

Sau ba năm hoạt động, EraBlue đã có 181 cửa hàng, ghi nhận doanh thu khoảng 3.700 tỷ đồng và lợi nhuận sau thuế 54 tỷ đồng trong năm 2025. Doanh nghiệp kỳ vọng chuỗi này có thể mở rộng lên 1.000 cửa hàng vào năm 2030, trở thành động lực tăng trưởng quan trọng tại thị trường quốc tế.