Rời giai đoạn 'mở rộng để tăng trưởng', CEO Đoàn Văn Hiểu Em đang toan tính gì cho đợt IPO của Điện Máy Xanh?

Tại chương trình "Café Cùng Chứng Đặc Biệt 27/5" của Chứng khoán SSI, ông Đoàn Văn Hiểu Em – CEO Điện Máy Xanh đã có những chia sẻ về chiến lược IPO, bước đi dịch chuyển mô hình kinh doanh và tham vọng vươn tầm khu vực của chuỗi bán lẻ điện máy hàng đầu Việt Nam.

Mở đầu buổi trò chuyện, ông Đoàn Văn Hiểu Em đã giải đáp thắc mắc của giới đầu tư về lý do Điện Máy Xanh tiến hành IPO. Theo ông, từ trước đến nay thị trường chủ yếu biết đến mã cổ phiếu MWG của CTCP Đầu tư Thế Giới Di Động, vốn bao trùm rất nhiều lĩnh vực kinh doanh từ điện thoại, điện máy đến hàng tiêu dùng, thực phẩm.

Tuy nhiên, việc duy trì một mã cổ phiếu chung cho quá nhiều ngành nghề có những đặc thù và giai đoạn phát triển khác nhau đôi khi khiến nhà đầu tư thiếu đi cái nhìn chuyên sâu. Ông Hiểu Em nhấn mạnh: "Ở mỗi giai đoạn phát triển của từng cái chuỗi như vậy nó cũng rất là khác nhau".

Trong khi Bách Hóa Xanh vẫn đang trong giai đoạn mở rộng để tăng trưởng, thì Điện Máy Xanh – với quy mô hơn 3.000 cửa hàng và nắm giữ trên 55% thị phần đã bắt đầu bước vào một giai đoạn mới. Đó là sự dịch chuyển mang tính chiến lược: Tăng trưởng từ lượng sang chất.

Thay vì chỉ tập trung vào việc bán sản phẩm đơn thuần, Điện Máy Xanh đang thay đổi tư duy tiếp cận khách hàng. CEO Hiểu Em khẳng định: "Chúng tôi không chỉ bán sản phẩm mà chúng tôi bán giải pháp để giúp cho khách hàng mua sản phẩm một cách dễ dàng hơn".

Tầm nhìn này không chỉ dừng lại ở lúc giao dịch kết thúc, mà kéo dài suốt vòng đời sản phẩm. Để hiện thực hóa những mục tiêu tham vọng, ông Hiểu Em đã tiết lộ 5 trụ cột cốt lõi mà Điện Máy Xanh đang và sẽ triển khai mạnh mẽ:

- Giải pháp tài chính: Thiết lập các công cụ giúp khách hàng mua sắm dễ dàng, thuận tiện hơn.

- Dịch vụ Thợ Điện Máy Xanh: Đây là trụ cột dài hơi nhằm đảm bảo dịch vụ sau bán hàng. Thay vì kết thúc một chu kỳ khi sản phẩm đến tay người dùng, đơn vị này mở ra chu kỳ tiếp theo để phục vụ khách hàng trọn đời, gia tăng tỷ lệ quay lại.

- Hệ sinh thái Super App: Chuyển đổi từ vị thế một nhà bán lẻ thuần offline sang việc khai phá nguồn doanh thu và tối ưu hiệu quả trên nền tảng online.

- Mở rộng thị trường quốc tế (Dự án Era Blue): Sau khi đã khẳng định vị thế tại Việt Nam, Điện Máy Xanh đã chọn Indonesia làm quốc gia chiến lược để mở rộng quy mô.

- Tham vọng rút ngắn thời gian thành công: Ông Hiểu Em đặt ra mục tiêu đầy thách thức cho dự án tại Indonesia (Era Blue). Trong khi Điện Máy Xanh mất 16 năm và Thế Giới Di Động mất 21 năm để đạt được thành tựu như hiện tại, thì với Era Blue, ông kỳ vọng: "Chỉ cần phân nửa thời gian thì chúng tôi có thể tạo dựng được một điện máy xanh thứ hai ở thị trường Indonesia".

Lãnh đạo Điện Máy Xanh tin tưởng rằng 5 trụ cột này sẽ là động lực quan trọng để doanh nghiệp tiếp tục bứt phá và tạo ra những kết quả tăng trưởng vượt trội trong tương lai.