Tham vọng trồng 20.000ha cà phê ở tuổi U70, bầu Đức thừa nhận 'không còn dám liều mạng nữa'

Ngày 16/3/2026, CTCP Hoàng Anh Gia Lai (HAGL, HoSE: HAG) phối hợp cùng Ngân hàng Phương Đông (OCB) và CTCP Chứng khoán OCBS tổ chức hội thảo với chủ đề “HAGL và chiến lược phát triển bền vững 20.000ha cà phê đến năm 2028”.

Theo kế hoạch được công bố, HAGL đặt mục tiêu hình thành vùng trồng cà phê khoảng 20.000ha, từ đó xây dựng chuỗi giá trị khép kín gồm sản xuất nguyên liệu, chế biến sâu và tận dụng phụ phẩm.

Hiện nay, ngành cà phê Việt Nam đang bước vào giai đoạn tăng trưởng mạnh. Năm 2025, kim ngạch xuất khẩu cà phê của Việt Nam đạt khoảng 9 tỷ USD với sản lượng 1,59 triệu tấn. Đáng chú ý, nhóm sản phẩm chế biến sâu như cà phê rang xay, hòa tan và phối trộn đã mang về hơn 1,4 tỷ USD, cho thấy giá trị gia tăng của ngành đang dần chuyển dịch từ xuất khẩu nguyên liệu sang các sản phẩm chế biến.

Theo tính toán của Hoàng Anh Gia Lai, vùng trồng 20.000ha có thể tạo ra khoảng 565.000 tấn quả tươi mỗi năm, tương đương hơn 106.000 tấn cà phê nhân xanh. Ngoài ra, lượng phụ phẩm như cascara, vỏ quả và vỏ thóc cũng rất lớn, đủ điều kiện để phát triển chuỗi tinh chế và mô hình kinh tế tuần hoàn.

Từ nền tảng nguyên liệu này, HAGL dự kiến phát triển nhiều dòng sản phẩm. Trong giai đoạn đầu, cà phê nhân xanh vẫn đóng vai trò chủ lực với tỷ trọng doanh thu khoảng 64%. Bên cạnh đó, cà phê rang xay và các sản phẩm hòa tan được kỳ vọng đóng góp lần lượt 17% và gần 19% doanh thu. Tổng doanh thu tiềm năng được ước tính khoảng 713 triệu USD mỗi năm, tương đương gần 18.600 tỷ đồng.

Để triển khai dự án quy mô này, Hoàng Anh Gia Lai dự kiến cần khoảng 14.220 tỷ đồng trong giai đoạn 2026-2028. Nguồn vốn dự kiến đến từ nhiều kênh, bao gồm bán vốn và IPO CTCP Đầu tư Quốc tế Hoàng Anh Gia Lai, phát hành trái phiếu khoảng 2.000 tỷ đồng, cùng với lợi nhuận tái đầu tư và vốn vay trung hạn.

Nếu dự án được triển khai toàn bộ, HAGL có thể trở thành một trong những doanh nghiệp quản lý vùng trồng cà phê trực tiếp lớn nhất thế giới.

Chia sẻ thêm về dự án, ông Đoàn Nguyên Đức (bầu Đức) - Chủ tịch HAGL cho biết bản thân đã trải qua cả thành công lẫn thất bại trong nhiều năm kinh doanh, vì vậy ông hiểu rõ mình nên và không nên làm gì ở thời điểm hiện tại.

"Tôi là một người rất lì lợm, liều mạng nhưng xin thưa, giờ tôi không dám nữa. 20.000ha cà phê sẽ tạo thêm động lực tăng trưởng mới cho HAGL", ông nói.

Những năm gần đây, Hoàng Anh Gia Lai theo đuổi mô hình “2 cây 1 con” gồm chuối, sầu riêng và heo. Chiến lược này đã giúp doanh nghiệp dần xóa lỗ lũy kế và giảm áp lực nợ vay sau giai đoạn tái cấu trúc.

Tại Đại hội cổ đông năm ngoái, bầu Đức công bố kế hoạch đầu tư hơn 3.345 tỷ đồng vào hai dự án lớn gồm trồng cà phê Arabica và phát triển vùng nguyên liệu dâu tằm.

Cụ thể, dự án trồng 2.000ha cà phê Arabica sẽ được triển khai tại Gia Lai (Việt Nam) và Champasak (Lào) với tổng vốn đầu tư khoảng 2.002 tỷ đồng. Song song đó, dự án vùng nguyên liệu dâu tằm có quy mô tương đương sẽ được triển khai tại Gia Lai, Stung Treng (Campuchia) cùng hai tỉnh Attapeu và Champasak (Lào), với tổng vốn đầu tư 1.343 tỷ đồng.

Theo bầu Đức, chính các đối tác và khách hàng Trung Quốc là những người gợi ý HAGL phát triển hai loại cây trồng này. Ông đặc biệt nhấn mạnh tiềm năng của thị trường cà phê tại Trung Quốc, nơi xu hướng tiêu dùng đang chuyển dịch từ trà sang cà phê, đặc biệt trong giới trẻ.

Ông tin rằng sự bùng nổ nhu cầu tại thị trường hơn 1,4 tỷ dân này sẽ tạo lực đỡ lớn cho thị trường cà phê toàn cầu, đồng thời giúp HAGL tận dụng lợi thế về vị trí địa lý cũng như chất lượng sản phẩm.

Ở tuổi U70, sau nhiều thăng trầm trên thương trường, bầu Đức tiếp tục nuôi tham vọng mới với 20.000ha cà phê, hướng tới xây dựng một trong những vùng trồng cà phê quy mô lớn nhất thế giới. Tuy vậy, ông cũng khẳng định không còn dám liều mạng như trước, cho thấy những bước đi thận trọng hơn cho chặng đường phía trước.