Vinhomes tung chính sách hỗ trợ đặc biệt, tiếp thêm động lực cho đội ngũ môi giới

Hỗ trợ lương cứng, “nuôi quân” giúp đại lý

Mới đây, Vinhomes đã triển khai chính sách hỗ trợ thu nhập nhằm đồng hành với các đại lý phân phối và lực lượng bán hàng của doanh nghiệp.

Cụ thể, từ ngày 1/7/2026, nhân viên kinh doanh ký hợp đồng lao động độc quyền với các đại lý phân phối sản phẩm Vinhomes được chủ đầu tư hỗ trợ chi phí lương cố định hằng tháng. Mức hỗ trợ là 7 triệu đồng/người/tháng đối với nhân viên chưa tham gia bảo hiểm xã hội và 8,5 triệu đồng/người/tháng đối với nhân viên đã tham gia bảo hiểm xã hội. Đây là chính sách chưa từng có trên thị trường bất động sản mà một chủ đầu tư dành cho đội ngũ nhân viên kinh doanh của đại lý, tạo nguồn thu nhập ổn định để đội ngũ nhân viên kinh doanh yên tâm gắn bó với nghề trong giai đoạn thị trường còn nhiều thách thức.

Chính sách “nuôi quân giúp đại lý” này không chỉ cho thấy tiềm lực tài chính mà còn là tinh thần đồng hành cùng các đối tác phân phối, dẫn dắt thị trường phát triển theo hướng bền vững của “anh lớn” ngành bất động sản.

Việc hỗ trợ chi phí lương cố định được kỳ vọng giúp các đại lý giảm áp lực duy trì nhân sự, hạn chế tình trạng cắt giảm lực lượng bán hàng. Với người làm nghề môi giới, khoản hỗ trợ này góp phần giảm sự phụ thuộc hoàn toàn vào hoa hồng, qua đó tạo thêm động lực để tiếp tục hoạt động.

Đặc biệt, trong bối cảnh chậm thanh toán hoa hồng đang là một trong những khó khăn lớn của ngành, Vinhomes cho biết doanh nghiệp vẫn duy trì việc chi trả hoa hồng đúng tiến độ, đồng thời bổ sung chính sách hỗ trợ thu nhập cho đội ngũ kinh doanh tại các đại lý phân phối.

Không chỉ nhằm giải quyết thách thức trước mắt, chính sách này còn gắn với định hướng phát triển lực lượng bán hàng chuyên nghiệp, ổn định và có khả năng gắn bó lâu dài của doanh nghiệp.

Theo Vinhomes, đội ngũ môi giới đóng vai trò quan trọng trong việc cung cấp thông tin chính xác, minh bạch đến khách hàng. Vì vậy, thay vì để nhân sự có kinh nghiệm rời bỏ nghề trong giai đoạn khó khăn rồi phải tuyển dụng, đào tạo lại khi thị trường phục hồi, doanh nghiệp lựa chọn đầu tư để duy trì và phát triển lực lượng bán hàng hiện có.

Đánh giá về chính sách này, TS. Nguyễn Văn Đính, Chủ tịch Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam (VARS) cho rằng, đây là động thái mang tính nhân văn và gần như chưa từng có tiền lệ trên thị trường.

Theo ông Đính, nghề môi giới vốn chịu áp lực lớn bởi thu nhập phụ thuộc chủ yếu vào kết quả giao dịch. Khi không bán được sản phẩm, người làm nghề không có hoa hồng, trong khi các khoản chi phí sinh hoạt vẫn phát sinh hằng ngày. Nếu tình trạng này kéo dài, ngay cả những nhân sự có năng lực và tâm huyết cũng có thể buộc phải rời bỏ thị trường vì áp lực tài chính.

Thông tin từ các hội viên VARS cho thấy, Vinhomes hiện đang hỗ trợ khoảng 100 đại lý với 18.500 môi giới độc quyền. Chính sách hỗ trợ chi phí lương cố định được áp dụng theo hai mức 7 triệu đồng và 8,5 triệu đồng/người/tháng, tùy tình trạng tham gia bảo hiểm xã hội.

So sánh với mức thu nhập bình quân khoảng 6 triệu đồng/tháng của người lao động Việt Nam theo số liệu năm 2025 được ông Đính dẫn ra, Chủ tịch VARS đánh giá đây là khoản hỗ trợ có ý nghĩa đáng kể, đòi hỏi doanh nghiệp triển khai phải có tiềm lực tài chính và cam kết đồng hành lâu dài với hệ thống phân phối.

Theo ông, điểm đáng chú ý của chính sách nằm ở cách tiếp cận chủ động của chủ đầu tư. Thay vì chỉ yêu cầu các đối tác tự vượt qua khó khăn, doanh nghiệp sử dụng nguồn lực tài chính để cùng chia sẻ áp lực, duy trì đội ngũ nhân sự và bảo toàn năng lực phân phối. Nhờ đó, khi thị trường phục hồi, hệ thống đại lý có thể nhanh chóng bắt nhịp nhờ lực lượng bán hàng đã am hiểu sản phẩm, khách hàng và quy trình kinh doanh.

Chính sách hỗ trợ người mua nhà, góp phần thúc đẩy thanh khoản thị trường

Bên cạnh các giải pháp hỗ trợ hệ thống phân phối, Vinhomes cũng triển khai những chính sách tài chính dành cho khách hàng nhằm giảm áp lực vay mua nhà, qua đó góp phần cải thiện sức mua và thúc đẩy thanh khoản thị trường bất động sản.

Hiện nay, doanh nghiệp đang triển khai chương trình “Mua nhà Vinhomes không lo lãi suất” với cơ chế hỗ trợ lãi vay kéo dài tối đa 5 năm, với 6 lựa chọn hỗ trợ lãi suất từ 3% đến 9%/năm, thời hạn lên tới 5 năm và chính sách miễn phí trả nợ trước hạn.

Theo chính sách, khách hàng lựa chọn gói 18 tháng được hưởng lãi vay 3%/năm. Các gói 24, 30 và 36 tháng có mức lãi tương ứng 4,5%, 6% và 7,5%/năm; gói 48 tháng áp dụng 8,5%/năm. Với nhu cầu ổn định chi phí dài hơn, gói 60 tháng khóa trần lãi suất ở mức 9%/năm suốt 5 năm. Trường hợp lãi suất thị trường cao hơn ngưỡng này, Vinhomes sẽ chi trả phần chênh lệch theo điều kiện của chương trình.

Cơ chế hỗ trợ trên được kỳ vọng giúp người mua nhà chủ động hơn trong việc tính toán nghĩa vụ trả nợ, giảm thiểu rủi ro trước những biến động lãi suất và xây dựng kế hoạch tài chính dài hạn.