WinCommerce tăng tốc mở rộng, 'ván cược' nông thôn của Masan (MSN) bắt đầu phát huy hiệu quả

Sau nhiều năm ưu tiên tái cấu trúc và tối ưu vận hành, WinCommerce (WCM) – nền tảng bán lẻ thuộc Masan – đang bước vào một chu kỳ tăng trưởng mới với tốc độ mở rộng cửa hàng tăng mạnh trở lại, đặc biệt ở khu vực nông thôn.

Báo cáo cập nhật tháng 4/2026 cho thấy WinCommerce không chỉ duy trì đà tăng trưởng doanh thu cao mà còn xuất hiện một tín hiệu quan trọng hơn: Mở rộng quy mô nhưng vẫn giữ được hiệu quả vận hành ở cấp độ cửa hàng.

Theo báo cáo, doanh thu thuần tháng 4/2026 đạt 3.656 tỷ đồng, tăng 26,9% so với cùng kỳ năm trước. Trong đó, riêng WinMart+ ở khu vực nông thôn ghi nhận mức tăng trưởng mạnh nhất toàn hệ thống khi đạt 1.019 tỷ đồng, tăng tới 57%. Con số này vượt đáng kể so với mức tăng của WinMart+ thành thị hay chuỗi siêu thị WinMart truyền thống.

Trong tháng, chuỗi mở mới 123 cửa hàng, nâng tổng số cửa hàng WinCommerce trên toàn hệ thống lên 4.940 điểm. Trong số đó, riêng Winmart+ nông thôn tăng thêm 102 điểm bán, đạt mức 2.238 cửa hàng.

Tính chung trong 4 tháng đầu năm 2026, Winmart+ đã mở thêm 348 cửa hàng, trong đó có tới 298 cửa hàng thuộc mô hình WinMart+ nông thôn, tương đương khoảng 86% tổng số cửa hàng mở mới.

Đây là một thay đổi đáng chú ý nếu đặt trong bối cảnh thị trường bán lẻ hiện đại tại Việt Nam đã dần bước qua giai đoạn “phủ sóng” ở các đô thị lớn. Dư địa tăng trưởng giờ đây nằm nhiều hơn ở khu vực tỉnh lẻ, nơi tỷ lệ hiện đại hóa bán lẻ còn thấp nhưng quy mô tiêu dùng vẫn rất lớn.

Không chỉ tăng số lượng cửa hàng, WinCommerce còn đang đẩy mạnh chiến lược gia tăng mật độ hiện diện tại các khu vực trọng điểm.

Báo cáo cho thấy miền Bắc tiếp tục là khu vực có tốc độ mở rộng mạnh nhất với 271 cửa hàng mở mới trong 4 tháng đầu năm, nâng tổng số điểm bán tại khu vực này lên 2.696 cửa hàng. Miền Trung ghi nhận thêm 77 cửa hàng mới, trong khi miền Nam gần như không mở rộng thêm trong cùng kỳ.

Việc tập trung mở rộng ở miền Bắc và miền Trung phản ánh chiến lược khá rõ của WinCommerce trong việc củng cố 'lợi thế sân nhà'. Trong ngành bán lẻ hiện đại, mật độ mạng lưới không chỉ mang ý nghĩa về mặt thương hiệu mà còn quyết định hiệu quả logistics, chi phí vận hành và khả năng tối ưu chuỗi cung ứng.

Khi khoảng cách giữa các cửa hàng được rút ngắn và hệ thống phân phối đủ dày, doanh nghiệp có thể cải thiện tốc độ luân chuyển hàng hóa, giảm chi phí vận chuyển và tăng hiệu quả đàm phán với nhà cung cấp.

Đáng chú ý hơn, WinCommerce hiện không còn mở rộng bằng mọi giá như giai đoạn trước. Báo cáo cho biết hơn 98% cửa hàng mở mới trong 4 tháng đầu năm 2026 đạt EBITDA dương ở cấp độ cửa hàng. Đây có thể xem là điểm thay đổi lớn nhất của WinCommerce sau nhiều năm tái cơ cấu.

Việc phần lớn cửa hàng mới đạt EBITDA dương cho thấy mô hình vận hành của WinCommerce đã bắt đầu đạt trạng thái ổn định hơn, từ lựa chọn vị trí, tối ưu danh mục hàng hóa đến kiểm soát chi phí và khai thác sức mạnh từ hệ sinh thái tiêu dùng của Masan (MSN).

Một tín hiệu khác cũng được thị trường chú ý là tăng trưởng doanh thu trên các cửa hàng hiện hữu (LFL). Theo báo cáo, doanh thu LFL tháng 4/2026 tăng 13,6%, còn lũy kế 4 tháng đầu năm tăng 14% so với cùng kỳ.

Điều này cho thấy tăng trưởng của WinCommerce không chỉ đến từ việc mở thêm cửa hàng mới mà còn đến từ việc các cửa hàng cũ đang bán tốt hơn. Với ngành bán lẻ, đây thường là chỉ số phản ánh chất lượng tăng trưởng rõ hơn cả tốc độ mở rộng mạng lưới.

Tính đến cuối tháng 4/2026, WinCommerce sở hữu gần 5.000 cửa hàng trên toàn quốc, bao gồm 2.238 cửa hàng WinMart+ nông thôn, 1.806 cửa hàng WinMart+ thành thị, 766 cửa hàng WiN và 130 siêu thị WinMart.

Theo kế hoạch năm 2026, WinCommerce đặt mục tiêu tăng trưởng doanh thu từ 15%-21% và mở mới từ 1.000-1.500 cửa hàng. Sau 4 tháng đầu năm, doanh thu đã tăng 28,7%, trong khi số cửa hàng mở ròng đạt 348 điểm bán.

Điều này cho thấy WinCommerce hiện đang vượt khá xa kịch bản tăng trưởng doanh thu ban đầu và vẫn bám sát kế hoạch mở rộng mạng lưới.