Chuyên gia: Gen Z mua nhà sớm hơn hẳn các thế hệ trước, phụ nữ đơn thân chiếm tới 35%

Ngày 30/5, trình bày tham luận tại Hội thảo Kiến tạo giá trị bền vững cho thị trường bất động sản, ông Tô Anh Hùng - Giám đốc REFI, chuyên gia nắm giữ các chứng chỉ quốc tế CMA(Aust) và CWP, đã đưa ra một bức tranh hoàn toàn mới về chân dung khách hàng tương lai.

Trong đó, ông chỉ ra dữ liệu rằng thế hệ Z (Gen Z) đang tham gia vào thị trường nhà ở sớm hơn hẳn so với mọi dự báo trước đây.

"Cái tỷ lệ sở hữu nhà ở tuổi 24 tại Mỹ thì thế hệ Z chiếm 27,8%. Thế hệ Millenium (Gen Y) là 24,5% và thế hệ X (Gen X) là 23,5%, thì có thể thấy là gì? Thế hệ Z mua nhà sớm hơn so với các thế hệ trước... Trong cái thế hệ Z này thì người mua nhà là phụ nữ đơn thân họ đang chiếm tới 35%”, ông cho biết.

Báo cáo phân tích của ông cho thấy, trong tập khách hàng Gen Z mua nhà, phụ nữ đơn thân chiếm tỷ trọng lên tới 35%. Ông Tô Anh Hùng nhấn mạnh, sự trỗi dậy của nhóm khách hàng này là một chỉ báo cực kỳ quan trọng, đòi hỏi các chủ đầu tư bắt buộc phải nghiên cứu kỹ lưỡng để điều chỉnh thiết kế, tiện ích và các chiến lược an ninh trong khu đô thị.

Ngoài ra, ông còn phân tích thêm đi kèm với sự trẻ hóa của người mua, hành vi tài chính và khẩu vị chọn nhà của thế hệ Z cũng phá vỡ hoàn toàn các quy tắc truyền thống.

Về mặt tài chính, thay vì tự mình gánh vác toàn bộ như thế hệ trước, giới trẻ hiện nay sẵn sàng tận dụng tối đa đòn bẩy từ gia đình để thanh toán khoản tiền trả trước (down payment) chiếm từ 20% đến 30% giá trị căn nhà đầu tiên. Đặc biệt, có tới 1/3 thế hệ Z sẵn sàng chấp nhận mô hình "co-buying" (mua chung bất động sản với bạn bè, đối tác). Họ không coi nhà ở chỉ là nơi lưu trú thuần túy, mà mang tư duy tối ưu hóa tài chính bằng cách cho thuê lại một phần diện tích để trang trải chi phí vay mượn.

Về khẩu vị lựa chọn sản phẩm, Giám đốc REFI cho biết Gen Z có xu hướng thu hẹp diện tích không gian sống cá nhân nhưng lại đòi hỏi khắt khe hơn về tính đa dụng. Họ tìm kiếm các sản phẩm tại những khu đô thị tích hợp, nơi không gian sống được gắn liền với không gian làm việc (co-working) và hạ tầng internet tốc độ cao.

Đáng chú ý nhất là xu hướng chọn nhà theo mô hình "Thành phố 15 phút". Nhóm khách hàng này yêu cầu các dự án phải đáp ứng tiêu chí: cư dân có thể tiếp cận mọi tiện ích thiết yếu nhất như trường học, bệnh viện, không gian xanh, công viên... chỉ trong vòng tối đa 15 phút đi bộ. Bên cạnh đó, yếu tố phát triển bền vững, thân thiện với sức khỏe và sự gắn kết của cộng đồng có chung bản sắc là những chìa khóa chốt sale mang tính quyết định.

Từ những dữ liệu trên, chuyên gia cảnh báo các doanh nghiệp bất động sản đang đứng trước một ngã rẽ bắt buộc. Nếu không thay đổi tư duy quy hoạch để đáp ứng chân dung người mua mới với các tiêu chuẩn khắt khe về công năng và tài chính linh hoạt, chủ đầu tư sẽ tự đánh mất thị phần trong chu kỳ tăng trưởng tiếp theo.