Chuyên gia nói gì về chính sách mới đổi vàng lấy nhà của Vinhomes?

Trong khuôn khổ hợp tác chiến lược, Tập đoàn Vingroup, CTCP Vinhomes và các công ty vàng bạc đá quý sẽ phối hợp triển khai chương trình hỗ trợ khách hàng chuyển đổi vàng nhàn rỗi thành tiền mặt để mua nhà, đồng thời bảo đảm khả năng quy đổi ngược từ bất động sản sang vàng theo nhu cầu.

Cụ thể, khách hàng đang sở hữu nguồn vàng nhàn rỗi có thể chọn quy đổi vàng thành tiền mặt để mua bất động sản của chủ đầu tư Vinhomes. Sau 5 năm, tùy vào biên độ tăng lợi nhuận và nhu cầu, khách hàng có thể chọn tiếp tục nắm giữ nhà hoặc nhận lại khoản tiền tương đương 110% số vàng đã chuyển đổi để mua bất động sản, đồng nghĩa với việc khách hàng nhận thêm lãi 10% trên số vàng đó.

100% quá trình quy đổi vàng thành tiền mặt hoặc ngược lại, từ tiền mặt sang vàng sẽ thông qua các công ty vàng bạc đá quý nhằm đảm bảo sự an toàn về giá trị tài sản cho khách hàng, cũng như đảm bảo vàng được xác minh hợp pháp, đủ điều kiện được các công ty vàng bạc đá quý chấp nhận mua.

Điều kiện tham gia chương trình là khách hàng đã sở hữu vàng trước ngày 25/4/2026 và giá trị vàng quy đổi thành nguồn tiền mặt cần đạt tối thiểu 80% giá trị căn nhà, phần còn lại có thể thanh toán bằng tiền mặt và quy đổi ra vàng tại thời điểm giao dịch.

Trong thời gian tham gia chương trình, khách hàng được quyền chuyển nhượng hợp đồng mua bán hoặc căn nhà, bên nhận chuyển nhượng sẽ được kế thừa chương trình này. Vinhomes và các công ty vàng bạc đá quý sẽ hỗ trợ toàn bộ thủ tục liên quan.

Phương thức chuyển hóa nguồn lực vàng sang bất động sản thông qua các công ty vàng bạc đá quý từ Vinhomes là giải pháp "chắc ăn lợi nhuận kép" - vừa nắm giữ tài sản an toàn, vừa không bỏ lỡ cơ hội đầu tư. Tùy vào biên lợi nhuận, khách hàng có thể lựa chọn: Tiếp tục nắm giữ bất động sản Vinhomes có giá trị gia tăng mạnh mẽ; hoặc nhận lại khoản tiền tương đương toàn bộ số vàng đã giao dịch kèm 10% mức lợi tức.

Chuyên gia đánh giá thế nào?

Theo ông Tạ Việt Dự - Giám đốc Trung tâm Khách hàng cao cấp, Chứng khoán KBSV, đây không đơn thuần là một chương trình bán hàng mà có thể là mô hình tài chính đáng chú ý, tạo lợi ích cho cả doanh nghiệp lẫn người sở hữu vàng.

Ông Dự cho rằng, xét trong chu kỳ dài khoảng 5 năm, mức tăng giá của bất động sản thường có xu hướng vượt vàng ở các giai đoạn đô thị hóa mạnh. Vì vậy, với người tham gia chương trình, lựa chọn nắm giữ bất động sản có thể mang lại lợi ích cao hơn so với tiếp tục tích trữ vàng đơn thuần.

“Nếu nhìn sâu hơn, đây không đơn thuần là một chương trình bán hàng, mà có thể là mô hình tài chính thông minh cho cả khách hàng, doanh nghiệp và nền kinh tế”, ông Tạ Việt Dự nhận định.

Theo chuyên gia KBSV, điểm đáng chú ý nằm ở việc khách hàng vẫn giữ được “quyền lựa chọn tài sản”. Trong trường hợp giá vàng tăng mạnh sau 5 năm, người tham gia có thể quy đổi ngược để nhận lại giá trị vàng. Ngược lại, nếu bất động sản tăng tốt hơn, khách hàng có thể lựa chọn nhận nhà để tối ưu lợi nhuận.

Ông Dự đánh giá, mức lợi tức khoảng 10% sau 5 năm mà doanh nghiệp cam kết không phải mức quá cao nếu so với chi phí vốn trung - dài hạn trên thị trường. Điều này giúp chương trình duy trì được tính hấp dẫn với khách hàng đồng thời không tạo áp lực tài chính quá lớn lên doanh nghiệp.

Ở góc độ doanh nghiệp, Vinhomes có thể tận dụng được lượng vàng nhàn rỗi rất lớn trong dân cư để mở rộng tệp khách hàng và cải thiện dòng tiền cho thị trường bất động sản.

“Doanh nghiệp vừa có thêm nguồn vốn chi phí hợp lý, vừa hỗ trợ thanh khoản thị trường và đẩy nhanh tốc độ hấp thụ sản phẩm”, ông Dự nói.

Ý nghĩa lớn hơn của mô hình này nằm ở góc độ vĩ mô. Việt Nam hiện có lượng vàng tích trữ trong dân cao nhưng phần lớn chưa tham gia vào hoạt động sản xuất - kinh doanh. Nếu dòng tài sản này được kích hoạt và luân chuyển vào nền kinh tế, nhiều lĩnh vực như xây dựng, vật liệu, nội thất hay tài chính đều có thể hưởng lợi.

Do đó, “có thể xem đây là cách biến lượng vàng đang nằm yên trong dân thành nguồn vốn phục vụ cho tăng trưởng”, chuyên gia KBSV đánh giá.