Chuyên gia Nguyễn Minh Phong hé lộ sự thay đổi đáng chú ý trong khẩu vị nhà đầu tư condotel

Tại Hội thảo "Bất động sản du lịch trong chu kỳ mới: Từ hành lang pháp lý đến giá trị khai thác" diễn ra sáng 30/10, TS Nguyễn Minh Phong, Chuyên gia kinh tế, Thành viên Hội đồng tư vấn kinh tế, Ủy ban Trung ương Mặt trận Tổ quốc Việt Nam khóa 2026-2031, nhận định bất động sản nghỉ dưỡng, đặc biệt là căn hộ du lịch (condotel), đã trải qua một giai đoạn đầy khó khăn.

Những vướng mắc về pháp lý, tranh chấp giữa các bên, cùng những bất cập trong cam kết lợi nhuận và hoạt động kinh doanh từng khiến niềm tin của nhà đầu tư đối với phân khúc này bị ảnh hưởng.

Tuy nhiên, theo ông Phong, hành lang pháp lý đối với bất động sản nghỉ dưỡng hiện đã cơ bản đầy đủ và rõ ràng hơn. Đây là tiền đề quan trọng để Nhà nước ghi nhận loại hình sản phẩm này, củng cố niềm tin xã hội và mở ra giai đoạn phát triển mới cho thị trường.

Nhà đầu tư condotel không còn chỉ nhìn vào lợi nhuận cam kết

Một trong những thay đổi đáng chú ý là khẩu vị của nhà đầu tư đã dịch chuyển đáng kể. Nếu trước đây, khi condotel còn là sản phẩm mới và pháp lý chưa rõ ràng, nhiều người tham gia thị trường với tâm lý thử nghiệm, kỳ vọng vào lợi nhuận cam kết, thời hạn hoàn vốn và khả năng tăng giá tài sản, thì hiện nay, các tiêu chí đầu tư đã thực chất hơn.

Theo TS Nguyễn Minh Phong, nhà đầu tư không còn chỉ quan tâm đến mức lợi nhuận được chủ đầu tư hứa hẹn mà chú trọng nhiều hơn đến giá trị thực chất và quyền lợi gắn với sản phẩm.

Trong đó, quyền sở hữu tài sản trở thành một trong những yếu tố được quan tâm hàng đầu. Người mua đòi hỏi hồ sơ pháp lý, giấy tờ sở hữu phải đầy đủ, rõ ràng, đồng thời quyền lợi trong quá trình sở hữu và khai thác phải được bảo đảm.

Ngay cả khi những vướng mắc pháp lý từng bước được tháo gỡ, nhà đầu tư vẫn có tâm lý thận trọng, muốn kiểm tra kỹ tính pháp lý của dự án để hạn chế rủi ro phát sinh.

Đáng chú ý, thị trường đang dần chấp nhận thực tế nhiều dự án bất động sản nghỉ dưỡng có thời hạn sử dụng 50 năm. Tuy nhiên, vẫn có một bộ phận người mua nhầm lẫn giữa căn hộ nghỉ dưỡng và căn hộ chung cư để ở thông thường, từ đó hình thành những kỳ vọng chưa phù hợp về quyền sở hữu và thời hạn sử dụng tài sản.

Không chỉ thay đổi ở phía nhà đầu tư, nhu cầu của khách du lịch cũng đang tạo ra áp lực mới đối với phân khúc này. Khách hàng ngày càng đòi hỏi cao hơn về tiện ích, tính đồng bộ, chất lượng dịch vụ và trải nghiệm cá nhân hóa.

TS Nguyễn Minh Phong cho rằng những yêu cầu khắt khe và thực chất hơn đang khiến quá trình thanh lọc trên thị trường bất động sản nghỉ dưỡng diễn ra mạnh mẽ hơn. Điều này thúc đẩy tính chuyên nghiệp, buộc chủ đầu tư, nhà phân phối và đơn vị vận hành phải cải thiện toàn diện chất lượng sản phẩm cũng như dịch vụ.

Chủ đầu tư phải bỏ cam kết lợi nhuận thiếu thực tế

Theo chuyên gia, bất động sản nghỉ dưỡng cần được xác định là một động lực tăng trưởng, gắn kết chặt chẽ với kinh tế du lịch, kinh tế đêm và kinh tế xanh.

Thay vì chỉ tập trung vào những kỳ nghỉ ngắn ngày, các dự án cần hướng đến nhóm khách hàng trung lưu trong nước và quốc tế, đáp ứng nhu cầu nghỉ dưỡng dài ngày, có khả năng quay trở lại thường xuyên.

Để làm được điều này, trách nhiệm không chỉ thuộc về doanh nghiệp mà còn đòi hỏi sự đồng hành của cơ quan quản lý.

Về phía Nhà nước, cần tiếp tục hoàn thiện thể chế, tạo điều kiện thuận lợi cho phát triển du lịch và bất động sản nghỉ dưỡng, đồng thời có các giải pháp bảo vệ hài hòa lợi ích giữa các bên tham gia thị trường.

Với chủ đầu tư, yêu cầu quan trọng là nâng cao năng lực tài chính, giữ vững uy tín và loại bỏ những cam kết lợi nhuận thiếu thực tế từng xuất hiện trên thị trường.

Doanh nghiệp cũng cần đa dạng hóa sản phẩm, linh hoạt hơn trong cơ chế quản lý, xây dựng phương án phù hợp với cả nhóm khách hàng có nhu cầu tự khai thác kinh doanh.

Bên cạnh đó, việc lựa chọn nhà phân phối và đơn vị quản lý vận hành chuyên nghiệp, uy tín, có đạo đức nghề nghiệp và tinh thần đồng hành cũng đóng vai trò quan trọng. Đây là yếu tố giúp cộng hưởng thương hiệu, bảo vệ tài sản và duy trì hiệu quả khai thác lâu dài cho dự án.

Có thể thấy, khi thị trường bước sang giai đoạn phát triển mới, lợi thế cạnh tranh của condotel không còn nằm ở những lời hứa lợi nhuận hấp dẫn, mà ngày càng phụ thuộc vào tính pháp lý, chất lượng sản phẩm và năng lực khai thác thực tế.